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販売計画の立て方

 販売計画は、事業を展開していく上で経営の基本的なあり方を示すものです。
 販売計画を立てる上で必要なことは、目標売上を達成するためにどのような商品、サービスを提供し、そのターゲットをどこにおくかなど策定しなければなりません。
 そこで、販売計画を立てる上で必要な考え方を一覧表にまとめてみました。

販 売 計 画 内     容
この事業をやる理由
(経営計画)
事業を行う上での経営の基本的な考え方で、事業を行う目的、事業を行う理由、どのような会社に育てていくのかを明確にする必要があります。
人員計画は?
(適材を適所に)
目標売上高を達成するために、自分の能力と、どのような経験や知識を持ったパートナーが必要なのかを検討します。
どのような商品構成なのか?
(仕入計画)
市場や立地条件によって顧客に受け入れられる取扱商品やサービスの選定が重要な鍵となります。
ターゲットとする
顧客層は誰なのか?
提供しようとする商品やサービスにより、どのような顧客層をターゲットにするのか絞り込みが必要です。
どのような特徴を持って
販売するのか?
提供しようとする商品やサービスをどのように販売するのか。
会社の特徴や独自性、優位性をどうやって発揮すればよいかを検討します。
どのような場所で
行うのか?
販売しようとする商品やサービスなど、ターゲットとした顧客層にマッチした場所を選定します。
キャッシュフローは?
(資金計画)
掛売りが多く見込まれる場合、どのような条件で販売するのか検討するとともに、運転資金の確保を考える必要があります。
どのようなタイミングで
行うのか?
季節商品などの場合、販売するタイミングにより投入する人や資金の確保など、経営方針を明確にする必要があります。


どうですか、販売計画の立て方理解できましたか?

あなたの会社の商品、どんな人に買って欲しいと思いますか?

商品を買って貰うタ-ゲットの絞り込みは出来ましたか?

女性ですか? 男性ですか?

10代、20代、30代?

その商品を買って貰うために、どんなことしてお客様を獲得しようと思いますか?

その商品を認知して貰うためにはどうすればいいですか?

新聞広告ですか?

チラシですか?

どんな広告をどの時点で出しますか?

ナドナド考えなければなりません。

が、それだけではありません。

販売計画は立てたけど、キャッシュフロ-はどうですか?

資金は十分ですか?

開業資金は? 設備資金は? 運転資金は?

資金が不十分な場合、資金手当の目途は立っていますか?

両親、友人、金融機関?

融資を受けるための利益計画はシッカリしていますか?

事業を開始すると色々なこと1人であれもこれも遣らなければいけないし考えなければなりません。

そんなことサポ-トするのが税理士です。
(滅多にいませんが!!)

池田税務会計事務所は、こんな事あんな事一つ一つ丁寧に相談に乗り、適切なアドバイスいたします。

お気軽に声を掛けてください。


参考までに
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きっとお役に立つと信じています。


                                  新宿 税理士 池田税務会計事務所
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