では、取引先A社の10%の値引きの申し出に応じたらどうなるでしょうか?
結果は、売上高10,000千円の10%を値引きするわけですから、売上高が百万円減少します。
売上の値引きですから、売上原価に変化はありません。
つまり、売上原価の減少はありませんよね。
したがって、売上高1,000千円減少が、そのまま当期利益1,000千円の減少となります。
10%の値引きに応じた方が良いのか、取引を断った方が良いのか、考え方ですが、
マイナス5,000千円の減少がいいか、
マイナス1,000千円の減少がいいか
ですね。
5,000千円の経費を削減することは難しいかもしれませんが1,000千円の経費の減少でしたら、
固定費で削れるところがあるかもしれませんし、売上原価(仕入高)で削れるところがあるかもしれません。
売上原価、つまり仕入高を１%下げることができたら500千円２%下げることができたら1,000千円ですね。
また、売上原価と固定費でそれぞれ500千円ずつ下げることができたら合計1,000千円の費用を下げることができます。
そうすると当期利益は、プラス・マイナスゼロです。
1,000千円でしたら経費削減はなんとか可能ですよね。
1,000千円の値引きをしたまま、取引を続けておいてその間、次の新しい取引先を考えればいいですよね。という解決策のお話しをしました。